花都的專業(yè)銷售小魯是在5月初接到福州這家銀行的密集架詢價(jià)的?？蛻粼儍r(jià)密集架規(guī)格及技術(shù)參數(shù)，并希望小魯能結(jié)合平時(shí)的銷量和經(jīng)驗(yàn)，給出建議是憑證密集架合適還是檔案密集架合適。小魯為客戶推薦了憑證密集架，并很快為客戶完成了密集架常規(guī)款規(guī)格2390x1300x960mm及相關(guān)資料的發(fā)送 ，報(bào)價(jià)因?yàn)樾枰獪y(cè)量空間所以無(wú)法一下給出，便向客戶做出了說(shuō)明。銀行采購(gòu)負(fù)責(zé)人林女士表示，他們?cè)诋a(chǎn)品圖冊(cè)上看到的產(chǎn)品外觀很滿意，接下來(lái)具體的他們簡(jiǎn)單的會(huì)議溝通后，會(huì)及時(shí)給與答復(fù)的。
林女士所在的福州市商業(yè)銀行成立于 1996年12月27日，是經(jīng)福州市政府同意，由中國(guó)人民銀行總行批準(zhǔn)，在福州市原14家城市信用社和城市信用社聯(lián)社的基礎(chǔ)上，由地方財(cái)政、企業(yè)法人和個(gè)人共同參股組建，具有獨(dú)立法人資格的福州市第一家地方性股份制商業(yè)銀行，下轄一家分行、29家支行和一個(gè)總行營(yíng)業(yè)部，實(shí)行"總行-支行"扁平式經(jīng)營(yíng)管理模式。在當(dāng)?shù)胤浅Ｊ軞g迎。這次咨詢我們的密集架，希望質(zhì)量首先夠好，其次外觀要盡量大氣簡(jiǎn)約。能夠使用足夠的時(shí)間而不落后，過(guò)時(shí)。
小魯接下來(lái)很積極的跟進(jìn)。一邊認(rèn)真向工廠產(chǎn)品工程師咨詢客戶提出的各種疑問(wèn)，一邊幫助客戶計(jì)算報(bào)價(jià)。比較繁忙的階段，則是在林女士給與了肯定回復(fù)后，他們接受了憑證密集架的建議，覺(jué)得很貼近實(shí)用，請(qǐng)花都派出人員盡快上門測(cè)量，以確定合適報(bào)價(jià)。
小魯那些天幾乎都是在出差的路上，先是從鄭州分公司回洛陽(yáng)總廠與技術(shù)人員溝通，協(xié)調(diào)，又與技術(shù)人員一起趕赴福州客戶那邊上門測(cè)量，給出精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。一拿到數(shù)據(jù)就立刻馬不停蹄的返回鄭州核算報(bào)價(jià)，與客戶溝通確定最后的密集架組數(shù)，列數(shù)，安排打樣。不過(guò)小魯說(shuō)，雖然確實(shí)有點(diǎn)疲憊，但是合作可以順利達(dá)成，開(kāi)展，還是累并快樂(lè)著的。
通過(guò)近半個(gè)月的辛苦與努力，客戶的400多組憑證密集架終于出了大貨，裝貨上車向客戶飛奔而去。
很顯然，異地客戶往往會(huì)比本地客戶需要付出更多的心血，方能讓客戶得到想要的滿意。但是這也正是花都密集架能夠做的更好，讓客戶們更滿意的地方。急客戶所急，想客戶所想，為客戶解決有關(guān)產(chǎn)品的一切煩惱，這是花都人一直堅(jiān)持的準(zhǔn)則?；ǘ?/span>密集架得到了林女士和她全體同事的高度評(píng)價(jià)，更為小魯團(tuán)隊(duì)積極，認(rèn)真的做事風(fēng)格表示出大大的認(rèn)可。
