在今天的中國，如果提起微信朋友圈的用途，大家都會(huì)想到它可以日常分享，更重要的還可以微商。我們或許有過從做微商的朋友那里買過化妝品，某件衣服等。但是遠(yuǎn)在濱州的客戶，與花都鄭州分公司銷售小朋僅憑微信互動(dòng)，就成交了100余臺(tái)的電子保密文件柜訂單，這可能嗎？今天想與大家分享的正是花都專業(yè)銷售小朋與濱州客戶借助微信合作大單的故事！
這位濱州客戶所在公司是一家集設(shè)計(jì)，生產(chǎn)、安裝、咨詢一體化服務(wù)水處理設(shè)備公司?，F(xiàn)工廠占地3000余平方米，主打產(chǎn)品是各類精密過濾器等水處理產(chǎn)品和配件。穩(wěn)定客戶遍及上海、北京、天津、廣州、福州、廈門、深圳等。這次他們因?yàn)榧夹g(shù)研發(fā)項(xiàng)目增加，重要技術(shù)資料文書大量增多，所以急需一批電子保密柜。
因?yàn)楣静]有專門負(fù)責(zé)這一塊的人員，辦公室主任張主任臨時(shí)受命，負(fù)責(zé)起這件事情。但他本身的本職工作其實(shí)是非常繁忙的，無法走開，發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)購物成為了公司的首要選擇。張主任是先在網(wǎng)上篩選了幾個(gè)品牌，認(rèn)為官網(wǎng)正規(guī)，產(chǎn)品也齊全的，進(jìn)行一一詢盤。當(dāng)時(shí)是鄭州分公司的小朋先接到了張主任的詢盤，于是全程負(fù)責(zé)了下來。在客服窗口，雙方只是簡(jiǎn)短的介紹了一下所需電子保密柜的情況和花都的工廠實(shí)力。然后，張主任除了微信號(hào)之外，不愿意再留下任何聯(lián)系方式，對(duì)公司名字也做了保留。但花都銷售小朋依然欣然接受，并保證會(huì)認(rèn)真完成報(bào)價(jià)。
隨后，花都小朋利用唯一的聯(lián)系方式微信，認(rèn)真的做了熱銷款鐵皮文件柜產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖，效果圖，尤其是電子保密柜相關(guān)的參數(shù)和報(bào)價(jià)，發(fā)送張主任。之后，再?zèng)]有做出過多的打擾。小朋明白，對(duì)于張主任這樣比較繁忙且在篩選品牌階段的客戶，過于急切和窮追猛打的跟進(jìn)，推廣，是非常讓人厭煩的。但是置之不理，比客戶還大牌那就是完全不重視了，客戶會(huì)完全感受不到誠意。所以簡(jiǎn)潔的將客戶感興趣的產(chǎn)品信息和報(bào)價(jià)發(fā)送給他，靜待回饋就好。畢竟不是每一位詢盤客戶都會(huì)成交，銷售小朋對(duì)張主任這單同樣報(bào)以了平常心。
然而，好產(chǎn)品是經(jīng)得起等待的。盡管僅憑微信的簡(jiǎn)單互動(dòng)，分享，濱州客戶張主任甚至沒有時(shí)間親自到達(dá)我們工廠看一看，卻堅(jiān)定的選擇了我們。最后決定與我們達(dá)成合作，共同為提高優(yōu)質(zhì)辦公生活攜手。
簽合同時(shí)，小朋忍不住問張主任：怎么僅僅憑微信的分享就能確定選擇花都文件柜呢？他回答說：我留給另外幾家的也只有微信，有人懶得再跟進(jìn)，有人廣告刷屏讓我都不敢相信他的產(chǎn)品了，只有你們進(jìn)退有度，顯得專業(yè)又有誠意。而且并非僅憑這一點(diǎn)，最重要的其實(shí)是你的朋友圈，我看到里面全部的專業(yè)的花都產(chǎn)品和品牌工廠分享，這顯出與眾不同的專業(yè)，讓我確定與你們合作的沒錯(cuò)的！
如果有好的產(chǎn)品，敬業(yè)的態(tài)度和真正的實(shí)力，即使只是站在微信兩端，中間隔著虛擬的空間，花都集團(tuán)依然能夠?qū)⒆约旱恼\意與能力精確的向客戶傳達(dá)。這就是品牌的魅力！
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