4月20日，山西某內(nèi)衣有限公司采購(gòu)主管王姐通過撥打花都集團(tuán)400電話詢盤。接到詢盤的是花都專業(yè)銷售小魯，在電話里，雙方只是簡(jiǎn)單的溝通，小魯接下來進(jìn)行了跟進(jìn)。從王姐處小魯了解道，王姐公司此次辦公家具采購(gòu)預(yù)算在15萬左右，想要訂購(gòu)一批電子保密文件柜及80張員工座椅。
知道了客戶喜歡的產(chǎn)品，小魯急忙又詳細(xì)了解了王姐的公司，這樣才能知己知彼，推薦最合適的產(chǎn)品給客戶。原來，該公司創(chuàng)建于1996年，是一家集織造、染整、制衣為一體的國(guó)有股份制企業(yè)，公司位于山西省晉城市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，占地面積2萬平方米，規(guī)模不小。他們的主要產(chǎn)品有真絲針織品、純棉針織品，絲麻、棉麻混紡針織品等多種面料的森鵝牌T恤衫，高、中檔內(nèi)衣及休閑裝等五大系列產(chǎn)品。產(chǎn)品不僅做內(nèi)貿(mào)也做出口，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)很受歡迎。王姐的品牌概念也因此更強(qiáng)，更懂得正規(guī)產(chǎn)品可以帶來的性價(jià)比。這也是他們決定選擇花都保密文件柜的最大原因。
不過，通過多次溝通王姐還是有點(diǎn)擔(dān)心，于是4月26日，小魯就邀請(qǐng)王姐來到我們公司進(jìn)行參觀考察，主要行程是在花都展廳體驗(yàn)產(chǎn)品和選擇辦公家具。這趟行程下來，王姐最后的疑慮也煙消云散，無論是遠(yuǎn)看外觀，還是近看細(xì)節(jié)工藝，不管是看質(zhì)量，還是看性價(jià)比，花都保密文件柜都令王姐非常滿意。于是，4月27日立刻就定下了采購(gòu)合同，總款12萬左右。
合作達(dá)成后，王姐對(duì)小魯?shù)墓ぷ鳠崆楹驼J(rèn)真都很認(rèn)可，于是也樂于談到此次采購(gòu)他們的一些心得。王姐表示，他們最先做的工作就是篩選了很多品牌。選擇花都家具這樣的知名品牌，正規(guī)品牌，不是追牌子，而是同樣作為大型生產(chǎn)廠家的她很明白，這是這方面關(guān)系到質(zhì)量。如果品牌上靠譜，那么質(zhì)量上也不會(huì)差，而且服務(wù)上也會(huì)好很多，整體的信譽(yù)也有一定的保障，文件柜買回去也更加的安心。王姐的內(nèi)行想法，連花都工廠的田主任都直言有見地。
王姐說，接下來他們還考慮了尺寸問題，很多保密柜尺寸都是固定的，是常規(guī)款。但是因?yàn)楣居凶约邯?dú)特的需求，也需要進(jìn)行定制，所以購(gòu)買范圍上又縮小了很多，所以這點(diǎn)上也pass了市面上很多的保密文件柜?；ǘ急Ｃ芪募窨梢宰灾髟O(shè)計(jì)這點(diǎn)讓他們很滿意，尤其是擁有自己專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，她覺得更靠譜。
最后，王姐還注意了對(duì)保密柜防盜性能的考察。當(dāng)天來花都工廠參觀，他們已經(jīng)重點(diǎn)關(guān)注了這一點(diǎn)。當(dāng)看到花都保密文件柜不僅外觀精美的同時(shí)，材質(zhì)的強(qiáng)度可靠，防盜、保密的能力強(qiáng)大，就再也沒有任何猶疑?；ǘ急Ｃ?/span>文件柜用品牌帶動(dòng)產(chǎn)品，又用產(chǎn)品承載品牌，相得益彰，最終才能獲得廣大客戶們發(fā)自內(nèi)心的喜愛。
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